導熱材料市場行情 GLPOLY與其它導熱材料企業的區別在哪裏

　　現在 導熱材料市場行情一片紅海。材料參差不齊，自從跟客戶實際應用接觸以後，客戶的各種疑問及擔心真有點讓人感到頭痛，為什麼呢？讓我們一起來看看這些擔心是什麼？
某A 客戶的疑問：你們家的材料都是自己做的嗎？量產的話你們產能能跟的上嗎?
某B 客戶的疑問：上次在你們公司要了點樣品測試，效果還不錯，如果下單的話不會給我換材料吧？
某C客戶的疑問：你們的產品測試是能過了，不過價格有點高，XXX公司比你們便宜，跟你們領導反映一下，價格能不能降個30%-50%？
某D客戶的疑問：你們家的材料都是自主生產的，性能又沒有保障，導熱性能肯定不好，你們的導熱係數也是虛標的吧？

某E、F、G……客戶疑問……

　　親愛的讀者，如果你也做過銷售，類似的問題想必你也是感同身受的吧?
　　麵臨客戶的這些比較有趣的問題，我們要怎麼解決呢？我們就不得不先來聊聊導熱材料中小微企業的一些現狀和差異了。
　　目前國內的導熱材料製造廠商現狀主要是：
1、技術門檻較低，缺乏研發力量導致了技術局限性。
2、生產規模比較小，一量有大訂單，產能跟不上。
3、作業模式不規範，大概理解就是作坊式的工廠。沒有規範的操作流程，完全按照自己的意識去幹，自己認為是對的就是正確的。好一些的呢要不就是花點小錢，去買個什麼相關的認證，但是卻沒有真正落實到實處，沒有按照認證機構裏麵的流程執行，隻單單是發給客戶看的，做做秀，增加自身的一點含金量。

4、基礎材料難買到高品質的。國內但凡能買到的，大家都能買到。於是就都感覺可以買個機台，配點料就可以賣了，於是就不管性能，先拚了價格再說。後麵就是惡性循環造成了價格戰，性能保證不了，導熱係數也開始虛標。總的來說國內太缺少研發，缺少好的原材料，缺少渠道去買到更優質的原材料。大家基本上都是差不多的配方，能做到的導熱係數通常不超過3W/mK。

　　今天我們就先列舉這4個最主要的因素，要想在這樣一片紅海市場打造出自己的品牌，就一定要有真材實料。目前新能源動力電池非常的火熱，當然要求也是非常嚴格的。要想做進去，就必須要有真正的實力。
　　那麼具備什麼樣的條件才有可能成為動力電池導熱矽膠片合格供貨商呢？國際一線品牌自然不用說，但是超高價格也是擺在那兒的。就算國家有補貼，動力電池廠家或者是整車廠也還是很難承受這個成本。這對於國內導熱材料廠家來說是一個好機會。我們今天就先來講講GLPOLY吧。GLPOLY是中國導熱材料實力品牌，目前在台灣和深圳南山兩處分別設立了工廠。我們來解析下為什麼GLPOLY能夠成功導入各個電池模組客戶的係統？它的優勢在哪裏？
1、進口原材料。GLPOLY從源頭上把關，采用日本、德國進口原材料，導熱係數0.8-7.9W，目前在中國導熱材料行業內還無任何一家企業可以超越，GLPOLY多年來一直處於行業領先地位。
2、引進了TS16949規範生產流程。（要做汽車廠商必須要有TS16949汽車質量管理體係認證。整個生產工藝流程都要有規矩有章法可尋，從配料到捏合到二次成型到最後的出貨都是如此。保證每一道工序一致性，保證每一批次的產品的一致性，保證每一個客戶的成品的一致性。

3、材料達10年以上壽命（動力電池導熱墊片做了第三方10年壽命測試，因為汽車的壽命一般至少都要5-10年，所以汽車核心部件電池模組上麵的動力電池導熱墊片就必須要這麼長的壽命要求。否則客戶不承認、不敢用。以前傳統的導熱材料是用在消費類電子產品上麵的，對壽命要求沒有這麼嚴格的，但是麵對新的領域，材料自然要升級。）

4、第三方認證齊全。（有了TS16949的強力後盾，還要各種第三方測試，有ROHS十項測試、鹵素測試、垂直和水平阻燃測試、UL測試、10年壽命測試、壓縮熱阻測試、快速溫變測試等等，而自己廠內的測試儀器和設備可以將規格書上麵的物性參數全部進行檢測。可靠度全部按照國際標準。）
5、可按照客戶實際應用定製對應的導熱墊片（研發和技術人員會根據客戶的實際應用開發新的產品，尤其是動力電池這個行業，新能源汽車越來越強調的是續航能力，所以導熱墊片要求輕量化就是勢在必行。團隊研發的動力電池輕量化的導熱墊片已經受到很多客戶的青睞，並且成功應用於動力電池模組上麵。）
6、研發是中堅力量（目前有高級的對應出口的產品無矽油的墊片，還有既導熱又吸收電磁波的墊片，還有產線自動化點膠的凝膠和自動化裁切的卷料墊片，更有雙劑的能夠從液態變成固態的充分填充間隙的導熱矽膠片……後續還會有更多新的要求，新的挑戰，新的產品。天天跟客戶在一起，產品不斷創新，不斷升級，這才是王道。）
7、貨物包裝運輸有保障（貨物全部定製尺寸紙箱和膠框並且貨物全部打木架，。月結合作快遞是外省順豐第二天到、跨越跨省8小時、同城速爾上午寄下午到。貨物如果損壞或者不良，無條件全部補貨）
……
　　GLPOLY有的正是現在大多數 導熱材料生產廠家所沒有的。所以通過我的介紹您應該可以輕鬆的解決文章最開始的客戶那樣“風趣”的提問了吧。長篇大論感覺有點囉嗦，但是不寫的具體點，沒有說服力，共勉吧！